آیا به دنبال راهی برای به اشتراک گذاشتن تخصص خود و کسب درآمد از آن هستید؟ مشاوره در زمینه بهبود فرآیندهای کسب‌وکار می‌تواند فرصتی عالی باشد. اگر در شناسایی ناکارآمدی‌ها، بهینه‌سازی گردش کار و افزایش بهره‌وری مهارت دارید، این نوشته راهنمای شما خواهد بود. در این مقاله، 17 نکته اساسی را برای موفقیت در این حوزه بررسی می‌کنیم. قبل از هر چیز، به این فکر کنید که چه مزیتی نسبت به سایر مشاوران دارید. چه تجربه‌ای دارید که شما را منحصربه‌فرد می‌کند؟ چه تخصصی دارید که تقاضا برای آن وجود دارد؟

• ✔️

  تخصص خود را مشخص کنید:

  حوزه تخصصی خود را در بهبود فرآیندها (مثلاً تولید، بازاریابی، منابع انسانی) تعیین کنید.

• ✔️

  تحقیقات بازار انجام دهید:

  نیازهای مشتریان بالقوه را شناسایی و رقبا را ارزیابی کنید.
• ✔️

  یک طرح کسب‌وکار قوی ایجاد کنید:

  اهداف، استراتژی‌ها و پیش‌بینی‌های مالی خود را مشخص کنید.
• ✔️

  برند خود را توسعه دهید:

  یک نام تجاری جذاب، لوگو و پیام منحصر به فرد ایجاد کنید.
• ✔️

  یک وب‌سایت حرفه‌ای ایجاد کنید:

  اطلاعات تماس، خدمات ارائه شده و نمونه کارهای خود را به نمایش بگذارید.
• ✔️

  در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید:

  با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید.
• ✔️

  محتوای ارزشمند تولید کنید:

  مقالات، ویدیوها و پادکست‌هایی در زمینه بهبود فرآیندهای کسب‌وکار منتشر کنید.
• ✔️

  شبکه‌سازی کنید:

  در رویدادهای مرتبط با صنعت شرکت کنید و با سایر متخصصان ارتباط برقرار کنید.
• ✔️

  ارائه سخنرانی و کارگاه‌های آموزشی:

  تخصص خود را به اشتراک بگذارید و مخاطبان خود را جذب کنید.
• ✔️

  قیمت‌گذاری مناسب داشته باشید:

  با توجه به تجربه، تخصص و بازار، قیمت‌های رقابتی تعیین کنید.
• ✔️

  قراردادهای حرفه‌ای تنظیم کنید:

  شرایط و ضوابط همکاری را به طور واضح مشخص کنید.
• ✔️

  ارتباط موثر با مشتریان:

  به نیازهای مشتریان توجه کنید و به طور منظم با آنها در ارتباط باشید.
• ✔️

  ارائه راهکارهای عملی و قابل اجرا:

  به جای تئوری‌پردازی، راهکارهای ملموس ارائه دهید.
• ✔️

  اندازه‌گیری نتایج و ارائه گزارش:

  اثربخشی راهکارهای خود را اثبات کنید و گزارش‌های دوره‌ای ارائه دهید.
• ✔️

  بهبود مستمر فرآیندهای خود:

  بازخورد مشتریان را دریافت کنید و خدمات خود را ارتقا دهید.

• ✔️

  گواهی‌نامه‌های مرتبط را کسب کنید:

  اعتبار خود را افزایش دهید و اعتماد مشتریان را جلب کنید.
• ✔️

  از ابزارهای مدیریت پروژه استفاده کنید:

  پروژه‌ها را به طور موثر مدیریت کنید و زمان و منابع را بهینه کنید.

پس از استقرار کسب و کار مشاوره ای خود، ادامه رشد و تطبیق با نیازهای بازار حیاتی است. نکات زیر میتوانند به شما در حفظ موقعیت رقابتی و جذب مشتریان جدید کمک کنند. در ادامه 14 نکته تکمیلی برای ارتقای سطح مشاوره و افزایش درآمد شما آورده شده است:

• ✔️

  ایجاد یک سیستم ارجاع مشتری:

  از مشتریان راضی بخواهید شما را به دیگران معرفی کنند.
• ✔️

  ارائه بسته‌های خدمات متنوع:

  به مشتریان گزینه‌های مختلف با سطوح قیمت متفاوت ارائه دهید.
• ✔️

  متخصص در یک صنعت خاص شوید:

  تمرکز بر یک صنعت خاص می‌تواند شما را به یک متخصص شناخته شده تبدیل کند.
• ✔️

  همکاری با سایر مشاوران:

  برای پروژه‌های بزرگ‌تر، با سایر متخصصان همکاری کنید.
• ✔️

  ارائه خدمات آنلاین:

  از طریق ویدیو کنفرانس و سایر ابزارهای آنلاین، خدمات خود را به مشتریان در سراسر جهان ارائه دهید.
• ✔️

  ایجاد یک دوره آموزشی آنلاین:

  دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و درآمد غیرفعال کسب کنید.
• ✔️

  نوشتن یک کتاب یا مقاله در مجلات معتبر:

  اعتبار خود را افزایش دهید و به عنوان یک متخصص شناخته شوید.
• ✔️

  شرکت در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تخصصی:

  با مشتریان بالقوه و شرکای تجاری جدید ارتباط برقرار کنید.
• ✔️

  ارائه خدمات مشاوره رایگان به سازمان‌های غیرانتفاعی:

  نام خود را به عنوان یک شهروند مسئول مطرح کنید.
• ✔️

  درخواست بازخورد از مشتریان و بهره‌گیری از آن برای بهبود خدمات:

  نظرات مشتریان را جدی بگیرید و بر اساس آنها خدمات خود را ارتقا دهید.
• ✔️

  به روز رسانی دانش خود با آخرین تکنولوژی‌ها و متدولوژی‌ها:

  همواره در حال یادگیری و بهبود مهارت‌های خود باشید.
• ✔️

  بهره‌گیری از ابزارهای CRM برای مدیریت ارتباط با مشتری:

  اطلاعات مشتریان را به طور سازماندهی شده مدیریت کنید و ارتباطات خود را پیگیری کنید.
• ✔️

  تعیین اهداف بلندمدت و برنامه‌ریزی برای دستیابی به آنها:

  دیدگاه استراتژیک داشته باشید و به طور مداوم در جهت اهداف خود حرکت کنید.
• ✔️

  حفظ انگیزه و اشتیاق به کار خود:

  از کار خود لذت ببرید و با انگیزه به ارائه خدمات با کیفیت ادامه دهید.

آموزش قدم به قدم با 17 نکته برای درآمدزایی از طریق ارائه مشاوره در زمینه بهبود فرآیندهای کسب‌وکار

1. تخصص خود را مشخص کنید

تحقیقات بازار انجام دهید تا ببینید کدام حوزه‌ها تقاضای بیشتری دارند و با مهارت‌های شما همخوانی دارند. به طور مداوم دانش خود را در حوزه تخصصی خود به‌روز نگه دارید. گواهینامه‌های تخصصی مرتبط را دریافت کنید تا اعتبار خود را افزایش دهید. در رویدادهای مرتبط با تخصص خود شرکت کنید تا شبکه‌سازی کنید و از آخرین روندها آگاه شوید. وبلاگ یا خبرنامه ای در زمینه تخصص خود ایجاد کنید.

2. ساخت یک برند شخصی قوی

در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای ارزشمند مرتبط با تخصص خود به اشتراک بگذارید. در رویدادهای صنعتی و کنفرانس‌ها سخنرانی کنید تا به عنوان یک متخصص شناخته شوید. از مشتریان راضی خود بخواهید که توصیفاتی از شما بنویسند. یک لوگو و هویت بصری حرفه‌ای برای برند خود طراحی کنید. به طور منظم محتوای جدید و مرتبط با تخصص خود منتشر کنید.

3. ایجاد شبکه ارتباطی

شبکه‌سازی، کلید یافتن مشتریان جدید و ایجاد فرصت‌های شغلی است. با سایر مشاوران، صاحبان کسب‌وکار و متخصصان صنعت ارتباط برقرار کنید. در رویدادهای صنعتی، کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌ها شرکت کنید. به انجمن‌های حرفه‌ای و گروه‌های آنلاین مرتبط با تخصص خود بپیوندید. با سایر مشاوران همکاری کنید تا پروژه‌های بزرگتر را انجام دهید. در شبکه‌های اجتماعی با افراد مرتبط ارتباط برقرار کنید. از لینکدین به طور فعال برای شبکه‌سازی استفاده کنید. یک لیست ایمیل از مخاطبین خود ایجاد کنید و به طور منظم با آنها در ارتباط باشید.

4. ارائه خدمات با کیفیت بالا

با دقت به نیازهای مشتریان گوش دهید و سوالات مناسب بپرسید. راه حل‌های سفارشی و متناسب با شرایط خاص هر مشتری ارائه دهید. به طور منظم با مشتریان خود در تماس باشید و از پیشرفت پروژه آنها را مطلع کنید. بازخورد مشتریان را دریافت کنید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. در صورت بروز هرگونه مشکل، به سرعت و به طور موثر آن را حل کنید. همیشه یک قدم فراتر از انتظارات مشتریان بروید.

5. قیمت‌گذاری مناسب

قیمت‌گذاری خدمات شما باید هم رقابتی و هم سودآور باشد. تحقیقات بازار انجام دهید تا از نرخ‌های رایج در صنعت خود آگاه شوید و قیمت‌های خود را بر اساس تجربه، تخصص و ارزش ارائه شده تعیین کنید. روش‌های مختلف قیمت‌گذاری را در نظر بگیرید، مانند قیمت‌گذاری ساعتی، پروژه‌ای یا مبتنی بر ارزش. در مورد قیمت‌های خود شفاف باشید و قبل از شروع پروژه، یک قرارداد کتبی با مشتریان خود منعقد کنید. در صورت لزوم، تخفیف‌هایی ارائه دهید، اما ارزش خدمات خود را کم نکنید. قیمت‌های خود را به طور منظم بررسی کنید و در صورت نیاز آنها را تنظیم کنید. ارزش افزوده ارائه دهید تا بتوانید قیمت‌های بالاتری دریافت کنید.

6. بازاریابی خدمات

برای جذب مشتریان جدید، باید خدمات خود را به طور موثر بازاریابی کنید. از کانال‌های بازاریابی مختلف، مانند بازاریابی آنلاین، بازاریابی محتوا، و بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید. یک وب‌سایت حرفه‌ای با اطلاعات تماس و نمونه‌کارها ایجاد کنید. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای ارزشمند مرتبط با تخصص خود به اشتراک بگذارید. مقالات و پست‌های وبلاگ مرتبط با تخصص خود بنویسید. در کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی سخنرانی کنید. با سایر مشاوران و صاحبان کسب‌وکار ارتباط برقرار کنید. از تبلیغات آنلاین برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید.

7. مدیریت زمان

مدیریت زمان، برای موفقیت در هر حرفه‌ای ضروری است، مخصوصا برای مشاوران. یاد بگیرید که چگونه زمان خود را به طور موثر مدیریت کنید تا بتوانید به موقع پروژه‌ها را به پایان برسانید و رضایت مشتریان را جلب کنید. از یک برنامه ریز روزانه یا هفتگی برای سازماندهی وظایف خود استفاده کنید. وظایف خود را اولویت‌بندی کنید و ابتدا مهمترین آنها را انجام دهید. از ابزارهای مدیریت پروژه برای پیگیری پیشرفت پروژه‌ها استفاده کنید. در جلسات وقت شناس باشید و سعی کنید جلسات را کوتاه و مفید نگه دارید. از حواس پرتی‌ها خودداری کنید و بر روی کار خود تمرکز کنید. به اندازه کافی استراحت کنید و از فرسودگی شغلی جلوگیری کنید.

8. مهارت‌های ارتباطی

مهارت‌های ارتباطی قوی، برای موفقیت در مشاوره ضروری است. شما باید بتوانید به طور واضح و موثر با مشتریان، همکاران و سایر افراد ارتباط برقرار کنید. به طور فعال به صحبت‌های دیگران گوش دهید و سوالات مناسب بپرسید. افکار و ایده‌های خود را به طور واضح و مختصر بیان کنید. از زبان بدن مناسب استفاده کنید و با اعتماد به نفس صحبت کنید. در مورد سبک‌های ارتباطی مختلف آگاهی داشته باشید و سبک ارتباطی خود را با مخاطب خود تطبیق دهید. در نوشتن ایمیل‌ها و گزارش‌ها مهارت داشته باشید. در ارائه سخنرانی‌های جذاب و موثر مهارت داشته باشید.

9. مهارت‌های حل مسئله

توانایی تجزیه و تحلیل داده‌ها و شناسایی الگوها را داشته باشید. توانایی تفکر خلاقانه و ارائه ایده‌های جدید را داشته باشید. توانایی تصمیم‌گیری در شرایط مبهم را داشته باشید. توانایی مدیریت ریسک را داشته باشید. توانایی کار تیمی و همکاری با دیگران برای حل مشکلات را داشته باشید. به طور مداوم مهارت‌های حل مسئله خود را بهبود بخشید.

10. دانش فنی

دانش فنی مرتبط با تخصص شما، برای ارائه خدمات با کیفیت بالا ضروری است. در مورد آخرین روندها و فناوری‌های مرتبط با صنعت خود به‌روز باشید. مهارت بهره‌گیری از نرم‌افزارها و ابزارهای مرتبط با تخصص خود را داشته باشید. در مورد اصول فناوری اطلاعات و امنیت سایبری آگاهی داشته باشید. در صورت نیاز، مهارت برنامه‌نویسی یا تحلیل داده‌ها را داشته باشید. به طور مداوم دانش فنی خود را به‌روز نگه دارید. در دوره‌های آموزشی و کنفرانس‌های فنی شرکت کنید. مقالات و کتاب‌های مرتبط با تخصص خود را مطالعه کنید.

11. انعطاف‌پذیری

دنیای کسب‌وکار دائماً در حال تغییر است. به عنوان یک مشاور، شما باید انعطاف‌پذیر باشید و بتوانید خود را با شرایط جدید وفق دهید. آماده باشید تا دیدگاه‌ها و استراتژی‌های خود را در صورت نیاز تغییر دهید. به بازخورد مشتریان گوش دهید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. در برابر چالش‌ها و موانع مقاوم باشید و تسلیم نشوید. به طور مداوم در حال یادگیری و رشد باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. به تغییرات بازار و صنعت خود توجه کنید و خود را با آنها تطبیق دهید.

12. مدیریت مالی

مدیریت مالی صحیح، برای موفقیت هر کسب‌وکاری ضروری است، مخصوصا برای مشاوران. شما باید بتوانید درآمد و هزینه‌های خود را به طور موثر مدیریت کنید. یک حساب بانکی جداگانه برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید. یک سیستم حسابداری ساده برای پیگیری درآمد و هزینه‌های خود ایجاد کنید. به طور منظم صورت‌های مالی خود را بررسی کنید. برای مالیات خود برنامه‌ریزی کنید و به موقع مالیات خود را پرداخت کنید. یک بودجه برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید و به آن پایبند باشید. برای شرایط اضطراری پس انداز کنید.

13. حفظ اسرار مشتریان

حفظ اسرار مشتریان، برای ایجاد اعتماد و حفظ روابط بلندمدت ضروری است. شما باید به اطلاعات محرمانه مشتریان خود احترام بگذارید و از افشای آنها خودداری کنید. یک توافق‌نامه عدم افشاء (NDA) با مشتریان خود امضا کنید. اطلاعات محرمانه مشتریان خود را به طور ایمن نگهداری کنید. از به اشتراک گذاشتن اطلاعات محرمانه مشتریان خود با دیگران خودداری کنید. در مورد اطلاعاتی که در مورد مشتریان خود به اشتراک می‌گذارید محتاط باشید. به حریم خصوصی مشتریان خود احترام بگذارید. به وعده‌های خود به مشتریان عمل کنید.

14. یادگیری مداوم

دنیای کسب‌وکار دائماً در حال تغییر است، بنابراین یادگیری مداوم برای موفقیت در مشاوره ضروری است. شما باید به طور مداوم دانش و مهارت‌های خود را به‌روز نگه دارید. در دوره‌های آموزشی و کنفرانس‌های مرتبط با تخصص خود شرکت کنید. مقالات و کتاب‌های مرتبط با تخصص خود را مطالعه کنید. با سایر مشاوران و متخصصان صنعت در ارتباط باشید. به طور منظم در مورد آخرین روندها و فناوری‌ها تحقیق کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. همیشه آماده یادگیری چیزهای جدید باشید.

15. تعیین اهداف

اهداف SMART (مشخص، قابل اندازه‌گیری، دست‌یافتنی، مرتبط و دارای محدودیت زمانی) تعیین کنید. اهداف خود را به اهداف کوچکتر و قابل مدیریت‌تر تقسیم کنید. به طور منظم پیشرفت خود را در جهت رسیدن به اهداف خود پیگیری کنید. در صورت لزوم، اهداف خود را تنظیم کنید. برای رسیدن به اهداف خود انگیزه داشته باشید. موفقیت‌های خود را جشن بگیرید.

16. صبر و پشتکار

ایجاد یک کسب‌وکار مشاوره موفق، زمان و تلاش می‌برد. صبر و پشتکار برای غلبه بر چالش‌ها و دستیابی به اهداف خود ضروری است. انتظار نداشته باشید که یک شبه به موفقیت برسید. در برابر شکست‌ها مقاوم باشید و تسلیم نشوید. به خودتان ایمان داشته باشید. به طور مداوم در حال یادگیری و رشد باشید. از دیگران کمک بخواهید. موفقیت‌های خود را جشن بگیرید.

17. ایجاد ارزش

14 نکته تکمیلی

موفقیت شما به عنوان یک مشاور به توانایی شما در ایجاد ارزش برای مشتریان خود بستگی دارد. تمرکز خود را بر روی ارائه راه حل‌های موثر و کمک به مشتریان برای دستیابی به اهدافشان قرار دهید. با دقت به نیازهای مشتریان گوش دهید و سوالات مناسب بپرسید. راه حل‌های سفارشی و متناسب با شرایط خاص هر مشتری ارائه دهید. به طور منظم با مشتریان خود در تماس باشید و از پیشرفت پروژه آنها را مطلع کنید. بازخورد مشتریان را دریافت کنید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. در صورت بروز هرگونه مشکل، به سرعت و به طور موثر آن را حل کنید. همیشه یک قدم فراتر از انتظارات مشتریان بروید.

1. مستندسازی فرآیندها

فرآیندهای خود را به طور واضح و مختصر مستند کنید. از نمودارها و تصاویر برای توضیح فرآیندها استفاده کنید. مستندات خود را به طور منظم به‌روز نگه دارید. مستندات خود را در دسترس همه افراد مرتبط قرار دهید. از مستندات خود برای آموزش کارکنان خود استفاده کنید. از مستندات خود برای بهبود فرآیندهای خود استفاده کنید.

2. بهره‌گیری از ابزارهای مناسب

ابزارهایی را انتخاب کنید که متناسب با نیازهای شما باشند. یاد بگیرید که چگونه از ابزارها به طور موثر استفاده کنید. ابزارهای خود را به طور منظم به‌روز نگه دارید. از ابزارهای خود برای بهبود بهره‌وری خود استفاده کنید. از ابزارهای خود برای بهبود کیفیت خدمات خود استفاده کنید. ابزارهای جدید را به طور مداوم ارزیابی کنید.

3. ارائه ضمانت

یک ضمانت واضح و مختصر ارائه دهید. شرایط ضمانت خود را به طور واضح مشخص کنید. به وعده‌های خود در مورد ضمانت عمل کنید. از ضمانت خود برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به شکایات مشتریان در مورد ضمانت به طور جدی رسیدگی کنید. یک ضمانت منصفانه و معقول ارائه دهید.

4. درخواست ارجاع

درخواست ارجاع از مشتریان راضی، یکی از موثرترین راه‌ها برای جذب مشتریان جدید است. از مشتریان خود بخواهید که شما را به دوستان و همکاران خود معرفی کنند. از مشتریان راضی خود بخواهید که شما را به دیگران معرفی کنند. برای ارجاع پاداش ارائه دهید. تشکر خود را از مشتریانی که شما را ارجاع می‌دهند ابراز کنید. از ارجاع‌ها برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید. به طور منظم از مشتریان خود بخواهید که شما را ارجاع دهند. یک سیستم ارجاع ایجاد کنید.

5. ارائه مشاوره رایگان

ارائه مشاوره رایگان، یک راه عالی برای جذب مشتریان جدید است. به افراد این فرصت را می‌دهید تا با شما و خدمات شما آشنا شوند و ارزش آنچه را که ارائه می‌دهید ببینند. مشاوره رایگان را به عنوان یک ابزار بازاریابی در نظر بگیرید. مشاوره رایگان را به افراد واجد شرایط ارائه دهید. در طول مشاوره رایگان، اطلاعات ارزشمندی ارائه دهید. مشاوره رایگان را به یک پیشنهاد فروش تبدیل کنید. از مشاوره رایگان برای ایجاد روابط با مشتریان بالقوه استفاده کنید. تبلیغ مشاوره رایگان خود را انجام دهید.

6. تهیه محتوای ارزشمند

محتوای ارزشمند و مرتبط با تخصص خود ایجاد کنید. محتوای خود را در وب‌سایت خود، شبکه‌های اجتماعی و سایر کانال‌ها به اشتراک بگذارید. از محتوای خود برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید. محتوای خود را به طور منظم به‌روز نگه دارید. محتوای خود را با کلمات کلیدی مرتبط بهینه کنید. تبلیغ محتوای خود را انجام دهید.

7. حضور آنلاین فعال

داشتن حضور آنلاین فعال، برای موفقیت در دنیای امروز ضروری است. یک وب‌سایت حرفه‌ای ایجاد کنید، در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید. یک وب‌سایت حرفه‌ای ایجاد کنید که خدمات شما را معرفی کند. در شبکه‌های اجتماعی مرتبط با تخصص خود فعال باشید. به طور منظم محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید. با مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی تعامل داشته باشید. از تبلیغات آنلاین برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید. به طور منظم حضور آنلاین خود را ارزیابی کنید.

8. شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادها

شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی، یک راه عالی برای شبکه‌سازی، یادگیری چیزهای جدید و به نمایش گذاشتن تخصص خود است. در این رویدادها، می‌توانید با سایر مشاوران، صاحبان کسب‌وکار و متخصصان صنعت ملاقات کنید. در کنفرانس‌ها و رویدادهای مرتبط با تخصص خود شرکت کنید. در طول کنفرانس‌ها و رویدادها، با افراد جدید ارتباط برقرار کنید. تخصص خود را به نمایش بگذارید. از کنفرانس‌ها و رویدادها برای یادگیری چیزهای جدید استفاده کنید. با سایر مشاوران همکاری کنید. تبلیغ خدمات خود را در کنفرانس‌ها و رویدادها انجام دهید.

9. دریافت بازخورد مداوم

از مشتریان و همکاران خود بخواهید که به شما بازخورد دهند. به بازخوردها به طور جدی گوش دهید. از بازخوردها برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. از بازخوردها برای شناسایی نقاط ضعف خود استفاده کنید. از بازخوردها برای یادگیری چیزهای جدید استفاده کنید. تشکر خود را از افرادی که به شما بازخورد می‌دهند ابراز کنید.

10. داشتن یک ذهنیت رشد

چالش‌ها را به عنوان فرصت‌هایی برای یادگیری و رشد ببینید. از اشتباهات خود درس بگیرید. به طور مداوم در حال بهبود باشید. به خودتان ایمان داشته باشید. هرگز دست از تلاش برندارید. به یادگیری چیزهای جدید علاقه‌مند باشید.

11. مدیریت استرس

به اندازه کافی استراحت کنید. ورزش کنید. وقت خود را با خانواده و دوستان خود بگذرانید. به سرگرمی‌های خود بپردازید. در صورت نیاز، از کمک حرفه‌ای استفاده کنید.

12. توسعه مهارت‌های فروش

حتی اگر در زمینه مشاوره تخصص بالایی داشته باشید، برای جذب مشتری و بستن قرارداد، نیاز به مهارت‌های فروش دارید. یاد بگیرید که چگونه خدمات خود را به طور موثر ارائه دهید و مشتریان را متقاعد کنید. مهارت‌های فروش خود را توسعه دهید. یاد بگیرید که چگونه خدمات خود را به طور موثر ارائه دهید. یاد بگیرید که چگونه مشتریان را متقاعد کنید. در مورد تکنیک‌های فروش مطالعه کنید. با یک مربی فروش کار کنید. تمرین فروش انجام دهید.

13. تخصصی شدن در یک صنعت خاص

یک صنعت خاص را برای تخصص انتخاب کنید. در مورد صنعت انتخابی خود تحقیق کنید. نیازهای خاص صنعت انتخابی خود را درک کنید. خدمات تخصصی را برای صنعت انتخابی خود توسعه دهید. به عنوان یک متخصص در صنعت انتخابی خود شناخته شوید. با صاحبان کسب‌وکار در صنعت انتخابی خود ارتباط برقرار کنید.

14. پیگیری مداوم با مشتریان بالقوه

پس از ارائه پیشنهاد به یک مشتری بالقوه، پیگیری مداوم ضروری است. به آنها یادآوری کنید که به خدمات شما علاقه دارید و برای پاسخ به هرگونه سوال در دسترس هستید. پس از ارائه پیشنهاد به یک مشتری بالقوه، پیگیری کنید. به سوالات آنها پاسخ دهید. اطلاعات اضافی را در صورت نیاز ارائه دهید. به آنها یادآوری کنید که به خدمات شما علاقه دارید. صبور باشید. تسلیم نشوید.